Como vender mais com Atas de Registro de Preços | E-book Gratuito
Como vender mais com Atas de Registro de Preços | E-book Gratuito
Descubra como mapear órgãos compradores, organizar a prospecção, controlar saldos e aproveitar melhor suas ARPs.
Ganhar a ata é só o começo.
Sua empresa estudou o edital, preparou documentos, disputou preços, venceu a licitação e conquistou uma Ata de Registro de Preços.
Depois disso, o que aconteceu?
Muitas empresas concentram todo o esforço em vencer o processo e, após a homologação, deixam a ata dependendo exclusivamente dos pedidos espontâneos.
Enquanto isso:
órgãos potenciais desconhecem a existência da ata;
oportunidades ficam espalhadas em e-mails e planilhas;
solicitações deixam de receber acompanhamento;
saldos são atualizados com atraso;
prazos importantes passam despercebidos;
a vigência avança sem uma estratégia comercial definida.
A consequência aparece no fim: a ata vence com saldo disponível e um potencial comercial que nunca foi devidamente explorado.
Uma ARP vigente não é faturamento garantido. É uma janela comercial que precisa ser trabalhada.
O que você vai ver no e-Book:
✔ Identificar órgãos com potencial de compra.
✔ Reconhecer sinais reais de demanda.
✔ Organizar a prospecção da equipe comercial.
✔ Acompanhar solicitações, adesões e documentos.
✔ Controlar saldos, limites e prazos.
✔ Monitorar o consumo durante toda a vigência.
A vigência está correndo. Sua estratégia também deveria estar.
Ganhar a ata é só o começo.
Sua empresa estudou o edital, preparou documentos, disputou preços, venceu a licitação e conquistou uma Ata de Registro de Preços.
Depois disso, o que aconteceu?
Muitas empresas concentram todo o esforço em vencer o processo e, após a homologação, deixam a ata dependendo exclusivamente dos pedidos espontâneos.
Enquanto isso:
órgãos potenciais desconhecem a existência da ata;
oportunidades ficam espalhadas em e-mails e planilhas;
solicitações deixam de receber acompanhamento;
saldos são atualizados com atraso;
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a vigência avança sem uma estratégia comercial definida.
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A vigência está correndo. Sua estratégia também deveria estar.
Baixe gratuitamente o e-book e conheça os processos que ajudam a transformar atas vigentes em uma operação mais organizada, ativa e previsível.
